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产业创新样本解读⑤:小探针的“大智慧”

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来源:燕赵都市网

从病人血液中检测循环肿瘤细胞,是诊断和治疗癌症的关键环节。以往,我国大多是从静脉抽血进行体外分离和检测,捕获这种细胞的几率不到30%。而今,一根探针将改变原有的检测方式,直接刺入血管吸引癌细胞前来,捕获几率顿时提高到90%。

这根神奇的探针有着十足的“洋血统”。两年前,河北德路通生物科技有限公司通过并购德国企业股权,快速拥有了该企业所有世界领先技术和专利的持有权,并在石家庄高新区筹建年产值超25亿元的生产基地。

一根小探针发挥魔力的背后,究竟有着怎样的“大智慧”?

技术创新如何速度更快

——跨国并购,迅速获取世界领先技术

2012年5月,德国GILUPI公司到中国寻找合作伙伴。当时,该公司开发的循环肿瘤细胞检测器刚刚在欧盟上市,他们希望借助合作企业之力,共同开拓中国市场。通过朋友引荐,许宝芝见到了这根类似探针的产品,不由得眼前一亮。

经过一番深入了解,德国这家公司的创新活力让许宝芝暗暗佩服。这是德国一家中小型创新科技企业,多年来一直专注于从循环血液和其他生物流体中捕获稀有细胞的技术,当时已拥有30多项国际领先专利,小探针是其中之一,属世界首创。

看准了市场前景,许宝芝联合业界的朋友,在当年年底出资成立德路通公司,准备帮对方做好国内注册,加大市场推广。不过,作为总经理的她很快发现,自己可能面临未卜的风险。

探针,毕竟只是GILUPI公司的一项产品,未来对方还会有更多新产品研发出来,光做这一项产品的代理,德路通很难做大做强,而且受制于人。另外,德国很多像GILUPI公司一样的中小企业,尽管创新行为活跃,但做到一定规模后往往会被大公司收购。“我们前期为这项产品做资质注册、市场开发,必定要付出很大的成本,如果对方将企业卖给大公司,我们的一切付出都会打水漂。”

当时,德方公司正好有融资的需求。几轮沟通后,2013年,德路通对GILUPI公司注资合作,取得了该公司7项国际专利包括中国在内的亚洲部分市场授权,并通过收购股权及增资扩股方式,持有了该公司40%股权,成为其最大的股东。

这一收购,让德路通利用最便捷的途径,在成立之初就拥有了GILUPI公司所有世界领先技术和专利的持有权,迅速站上国际产业发展最前沿。

产品创新如何成本更低

——用1亿元弥补5至10年的技术落差

跨国并购先进技术,省去的不仅是研发的时间成本,还有难以估算的风险成本。

在我们业界,很多项目在研发早期就夭折了,屡败屡战是肯定的。”许宝芝说,像探针这样成熟到可以很快实现市场化的技术,如果完全依靠自主研发,不一定能顺利走到今天,这笔投资肯定是值得的。

这根小探针,何以让德路通抱定如此强烈的投资信心?

记者在许宝芝的办公桌上看到,这根探针外形如同普通的玻璃试管,拧开盖后,抽出的是一根2毫米粗、16厘米长的不锈钢针。

这不是一根普通的钢针。”该公司研发人员介绍,目前全球癌症死亡的病例中,90%是因为发生了转移,原因就是产生了循环肿瘤细胞。如果把捕获循环肿瘤细胞的过程比作“捞鱼”,相比人的血液总量,抽血后体外进行细胞分离和检测的方式,犹如从大海里打出一桶水,捕获几率不到30%。而将这根探针直接刺入血管,如同直接向大海中垂下一根钓竿,钢针外的特殊物质就像钓鱼的诱饵一样,“吸引”癌细胞前来,然后将其包裹、分离,捕获几率一下子提高到90%。

5至10年的差距。这是许宝芝感受到的中西方医疗技术水平的落差。她介绍,截至目前,包括建实验室在内,德路通这一项目的投入已将近1亿元。“用1个亿弥补5至10年的差距,你说划不划算?”

应用创新如何收益更大

——抢占先机,布局百亿规模市场

1月17日,记者走进德路通投资建设的中德医疗器械联合开发实验室,这里正在进行新产品上市前最后的实验室论证。幽静的环境中,新进展每天都在发生,这个实验室将成为年产10万根探针的中试基地。如果顺利的话,首批探针将在今年年底进入国内市场。

即将开启的,将是一个百亿元规模的大市场。据测算,目前,我国每年新发的肿瘤病人有320多万人,根据临床检验需求,一般每个病人会用2至4根探针,再加上原有的临床病人,每年至少有100亿元的市场规模。“如果我们能占有10%的份额,每年至少会有10亿元的销售收入。”

为抢占市场先机,德路通加快德方核心技术的二次开发与创新。在德国,肺癌、乳腺癌、前列腺癌是高发的肿瘤病种,而我国常见的胃癌、食管癌、肝癌在西方发病率并不高。“这就需要我们抓紧进行技术的国产化转移与消化吸收,有针对性地对产品进行改进,通过应用创新,让其更加适应中国病人需求。”许宝芝说。

围绕探针产品,建设规模化生产基地的计划,也在加紧实施中。目前,该产业化项目已选址石家庄高新区,首期80亩的土地指标已经落实。这一供应全球市场的生产基地总投资11亿元,计划在2018年之前建成,达产后年产值将超过25亿元。

记者点评

开放式创新实现“无中生有”

李巍

德路通公司独辟蹊径、“无中生有”的开放式创新模式,为我省更好地整合利用全球资源,加快产业结构调整,提供了可以借鉴的创新思路。

更快的速度、更低的成本、更好的收益,开放式创新正彰显着越来越强的优势。闻名全球的英特尔公司,其处理器的销售额超过最大竞争对手4倍,一个重要原因就在于,它在许多大学成立“Lablet”研究所以获得原创技术,寻求能够为我所用的创意。

当前,一些发达国家政府和企业资金匮乏,不得不折价出售资产筹措资金,其股权、设施、人力资本等相对便宜,为我省大力开展开放式创新带来难得机遇。特别是对于创新能力明显不足的中小企业来讲,实施开放式创新,能够助其迅速站上国际产业发展最前沿,是一条有效提升企业竞争力、发展战略性新兴产业的捷径。

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