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产业创新样本解读⑦:羊绒借力“云起时”

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《河北日报》(2015年2月4日)

本身不产羊绒的清河,靠着初加工优势一举成为全国羊绒的集散地。然而,就在总投资达10亿元的清河羊绒制品市场建成之时,电子商务却来了。

行到水穷处,坐看云起时。面对传统市场的日渐衰落,清河羊绒市场选择了拥抱电商这片“彩云”。

如今,清河网店总数达到2.3万多家,成为全国最大的羊绒制品网络销售基地,羊绒制品网络销售量占到了全国市场份额的74%。

打通融合障碍

——电子商务扩展了销售半径,压缩了流通环节

走在清河羊绒制品市场,电商元素如影随形,“淘宝培训学校”、“羊绒电子商务批发大全”等广告牌随处可见。

“别看现在红火,其实当时羊绒制品市场转向电商,也有‘被逼’的因素。”1月31日,清河县人大副主任、清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭介绍,当初,听说要搞电子商务,市场投资商——浙江老板沈建华都急了,直接要找县长讨说法。沈建华担心的,是他投资巨大的实体市场会受到电商的冲击。

事实证明,沈建华的担忧多余了。电商发展起来后,羊绒制品市场非但没有受到冲击,反而带火了这里的生意。

2008年,清河羊绒制品市场一期8万平方米投入使用,成为中国最大的羊绒批发市场。但市场建起来后,在相当一段时间内并不红火。

当时,羊绒制品市场辐射半径仅局限于200公里,商品最远仅可销到保定、沧州,整个市场的销售额不到10亿元。

此时,电商在全国兴起。这让清河县敏锐地发现,顺着这根网线“深捯”下去,将是产业升级的一次大好契机。

“如今网商不断增多,销售半径不再局限于邢台、石家庄等地,而是吸引了全世界各地的顾客前来购物。”市场商户刘玉国说,他的网店最火的时候一天有20万点击量,这是实体店根本做不到的。

在孙连岭看来,把流通渠道缩短的模式,将会是一种革命性的变革,而电商就是这样一种变革。因为电商可以大大压缩流通环节,甚至实现从工厂直达消费者。

搭建共享平台

——整合产业要素资源,用信息化手段对实体市场进行延伸和覆盖

1月23日,金鼎羊绒制品公司总经理苑大猛打开电脑,他发现,前一天晚上放到天猫商城尚奴娇旗舰店的贴肤开衫已收到十几件订单。

奇怪的是,这件新款是在不到一天之内设计并制作出来的。“捕捉到一个新的时尚元素后,这件开衫前一天下午开始打样,晚上9点多完成,然后立即拍照、连夜上网。”苑大猛说。

更奇怪的是,这些淘宝店主并不自己去研发、生产羊绒产品,甚至不需要自己亲自发货,而只需做好网上的销售和客服。

这些奇怪的商业模式,依靠的是清河本地的电商平台“百绒汇”。

在“百绒汇”网站上,记者看到当地数十家羊绒企业已经入驻,这些企业的商品图片展示在网上。像苑大猛这样的淘宝店主,与羊绒企业达成协议后,可将其选中的图片挂到自家网店,等顾客拍下后,淘宝店主自动把订单信息传递到羊绒企业,企业帮忙代发货。据统计,该网站运行一年以来,会员已达2000多个。

网站的建立,源于清河本地的市场需求:大量外地淘宝店主苦于找不到羊绒制品货源,而本地羊绒生产企业也急于找客户。

于是,清河开始谋划搭建自己的电商平台,实现生产企业、网货供应商与电商对接合作。2013年10月,B2B模式的羊绒分销平台“百绒汇”上线运行。

目前,“百绒汇”上活跃着数千家各类商家,年交易额超过1000万元。

如此“短平快”的商业模式,令清河整个商业格局被深刻改写。

“用信息化手段对实体市场进行延伸和覆盖,就好像一根丝把散落的珍珠串在一起,整合了产业要素资源。”清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨表示,这契合了专业市场发展的趋势,打开了资本、信息、人才等要素的支撑空间。

打造新型业态

——前店后厂变前“电”后厂,把简单的租铺位转变成创业态

“老板,拿两款爆款货。”1月26日傍晚,在家开有淘宝网店的韩星,来到羊绒制品市场内的佳晔羊绒制品公司拿货。

走进佳晔公司记者发现,工人们正在紧张地进行缝制、熨烫等工作。以前佳晔公司的销售模式是前店后厂,主要靠给零售商和消费者供货。而如今,佳晔公司依靠的是前“电”后厂。

“从我们公司拿货的有清河县数千家网店店主,公司年销售额超过了千万元。”佳晔公司总经理苏苏告诉记者,她还在淘宝、天猫开有网店,公司有30%的商品都通过自己的网店销售。

现在,像苏苏这样的创业者越来越多,市场内已有600多家商铺在网上开设起2000余家网店。

传统市场转型,要把简单的租铺位转变成创业态。

苏苏表示,羊绒产品的销售需要电商,但更需要依托实际产品、流通及交易过程中的诚信保障等,而这些恰恰是线下市场所拥有的。清河的“实体店+网店”的模式,将使像她这样的电商成为“有庙的和尚”。

“网上市场与网下市场”的成功对接,呈现出1+1>2效应。2014年市场内网上、网下商户的产销量同比均增长50%以上。

“目前清河羊绒制品市场两期共有16万平方米的体量,但已经满足不了市场需求了。”沈建华自豪地说,“现在我们的三期工程正在抓紧建设。”

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